你如何理解招商这个职业？ 招商的理解
对招商工作的理解和认识
通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习使我对招商引资工作有了一定的认识和理解下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。
一、 招商涉及多个不同的方面和环节
在我国积极开展招商引资 已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局。但事实上招商是一项跨部门的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程 同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期环保、工商、技术监督、 国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多。可见招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、 招商是一个各方面相互联系的整体
虽然招商工作涉及的面广、环节多但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、
有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？
这个职位叫做,企业里面叫招商运营
招商岗位职责一般包括以下几个方面，一是招商部的管理工作，与商户沟通协调，保持良好的关系，二是制定部门的阶段工作计划，并监督实施，三是具体的招商工作，包括市场调研、业务谈判以及签订合同等，四是组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化，五是为公司的重大决策提供依据和建议。
招商经理需要有丰富的社会关系资源，熟悉招商流程，具有运营管理能力，善于沟通，具备很强的专业判断与决策能力，具有良好的敬业精神和职业操守。
如何做好招商本职工作心得体会
同时要掌控时机，适度超前。做好招商引资的兼顾就是应有专门机构从整体与全局上掌控、调和和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相调和，各部门拧成1股绳，规范有序进行，共同推动招商引资工作。其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对企业的吸引力，提高引资的成功率，必须认真弄好项目论证和包装。对项目的投资范围、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状态等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实行高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推动。对对口项目实行行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推动。对高科技项目实行专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推动高科技招商。3是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资增进信息网络，使我们既可以便捷地取得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相干信息，实行国际互联网招商。实行代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可使企业经拜托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。以信息开发为条件，变过去仓促招商为有序招商。建立国内招商网络，要认真办好现有投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、转动发展，并聘请他们为招商顾问，实现之外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为投资企业提供及时、周到、优良、高效的服务。同时要规范管理行动，对投资企业实行依法管理，既勇于管理，又善于管理。
如何做好招商工作
原发布者:jnkzyy
如何做好招商工作？这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产