如何开发保险产品 保险产品的开发与定位

您好!做保险开发客户有三种方法,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系.如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;转介绍的话,前提是你已经签了单,而且客户体验较好,这样才能介绍给别人.总之,出色的业务员不会盲目寻找客户,针对性的开发潜在客户,才是最便捷的.

一些保险公司已经开始摒弃以往照搬照抄国外产品条款的行为,积极进行产品的创新,但是如何开发真正满足消费者需求的保险产品,当前很多公司还存在一定的误区..

超市而言,实际上在帮其进行促销,而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话.此外,新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查,收效会很不错.另外,也可以在大型社区门口外拜访,因为往来的人基本上都是社区居民.对于写字楼拜访,地点选择对于拜访成功率很重要,一般会选择一些楼层面积较大的写字楼.新人可以直接进入公司进行访问,事先可以在过道中先拜访一位白领,完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式,这时可以使用一些小礼物来更快达成目标.之后可以利用找人的方式进入公司.

1.每天收集和整理客户名单.2.坚持每天向5个人谈保险,哪怕是饭店老板,扫地阿姨,保安大哥,无论谁,说够5个人.3.筛选有成交希望,有能力购买的人,持续跟进.4.坚持,不放弃,多学习异议处理.5,善于总结,自我提升.

首先分析保险经纪市场的现状,找出存在的问题,就问题提出解决办法或建议,拟定市场开发计划的措施和步骤.

1. 做保险营销的话,首先要求保险营销人员心理素质足够强,要能直面挫折,有不骄不馁的勇气和毅力.2. 其次,保险营销要积极拓展销售渠道,比如通过银行、通过商场超市、通过4S店、通过户外展业等等,积极寻找有意向的客户,然后跟踪联系,发展成为准客户.3. 最后,在发展客户的时候要注意方式方法,要学会察言观色,在客户感觉不耐烦的时候要适可而止,不要把纠缠当做执着,不然很容易引起客户的反感.

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主要开展是以陌生拜访为主,刚开始则以熟人为主,给亲人同事同事朋友介绍保险,当这批人了解完后,再由他们提供他的的亲人同事同学朋友给你,这一部分就算是开始陌生拜访了.这是最主要也最快捷的一种开展业务的方式. 另外一种难度较高的就是通过打电话联系各种不同的人开展业务,一轮电话访问下来,会有几个对保险有兴趣的,你就可以开始联系拜访. 难度更高的则是随时随地地找身边的人谈保险.

先培养自己的能力 然后见人就谈保险(没什么可怕的,要么有兴趣要么拒绝你,总不能把你打一顿) 你有这种觉悟的话 不怕找不到客户

(一)产品技术储备与投放时机方面 (二)新出品开发方向方面 (三)企业必须有开发和生产能力 (四)企业必须要坚持开发与管理并重