保险开拓准客户的感想 准客户开拓的重要性

太平洋保险,开拓培训的感受这样写开头事情发生的缘由及时间地点人物,中间过程核心不出三点一成为客户二成为增员三成为转介绍,结尾升华

1. 做保险营销的话,首先要求保险营销人员心理素质足够强,要能直面挫折,有不骄不馁的勇气和毅力.2. 其次,保险营销要积极拓展销售渠道,比如通过银行、通过商场超市、通过4S店、通过户外展业等等,积极寻找有意向的客户,然后跟踪联系,发展成为准客户.3. 最后,在发展客户的时候要注意方式方法,要学会察言观色,在客户感觉不耐烦的时候要适可而止,不要把纠缠当做执着,不然很容易引起客户的反感.

做营销其实不怕新手,但有一个重要的法则,叫做大数法则.就是说,每天必须要多跑客户,跑的客户多了,其他的业务技能啊什么都自然就提升了,你每天跑1个客户和每天跑10个客户,业绩肯定有很大差别. 其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做: 第一是缘故,你列一张表,把你认识的所有人都写下来,可以从分类考虑,比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等; 第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人,然后让他们介绍认识的人给你; 第三是社团开拓:多参加一些社团,多参加一些活动,有利于积累人际关系; 第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销,每天通过电话筛选客户,只要量上去,一定可以开拓出业绩来的. 祝你成功!

方法多种一,列出所有你认识的人,从中排序,有保险意识的,有经济能力的为优,以此类推,客户资源就出来了二,将你认识的人分类,同学,以前的同事,共同爱好,亲属,邻居,朋友等,三,根据你自己的年龄而定,如果是年轻人,同龄人往往有共同想法,也容易产生共鸣,以此类推

多与人接触,不急于推销保险,多听听别人的故事!

第一,自己要努力去跑市场,然后要热情开朗第二,要利用好公司搭建的平台,邀请对的客户来产说会第三,做好持续跟进第四,做好服务.

以前陌生拜访比较多,陌生拜访的话记得要找个说话的由头,最好带点便宜又实用的小礼物; 现在比较流行电话约访,不过话术比较重要 此外,还有以下方法: 团体法: 1.参加居住地区的人民组织.比如某某发展协会、某某团体、家长会、校友会. 2.参加各种学习组织,一方面可以增加知识,更重要可以认识新的朋友. 3.出席各种理财座谈与演讲会,如果可能,事先做好功课,还可在现场做意见发表,建立知名度. 以上是团体方式. 网路: 1.上财经保险网站的来函询问网路做回答. 2.成立社群网站.或者建立自己的BLOG 3.多逛逛『知道』回答保险问题. 要记住保险生活化,生活保险化,摆正心态,相信你能成功的!!!

通过在xx人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的.这段时间使自己有了一个很大的提升,在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个.

提高自身专业素质,给客户设计最适合的保险,做好售后服务,是对客户最好的服务.很多人不认可保险是因为对保险不了解,我们要做好保险就要让客户了解什么是保险.诚信是做保险的关键.

准客户的开拓有很多方法.主要看个人的喜好和业务的种类. 我现在以保险行业业务员开拓准客户的方法来说明.. 首先,可以选择打陌生电话..电话可以是随机拨打.