商务谈判小李是一家大型建材厂的销售人员请分析如何判断谈判的成交信息？

商务谈判如何识别成交机会简答题?

在推销技巧中,识别成交信号,在最恰当的时机促成交易,是考验推销员推销功力所在.很多老推销员都知道,提出成交是个很敏感的话题,如果你提出过早,客户没有购...

急求商务谈判案例分析答案

1984年,山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线,立即出马与日商谈判.谈判桌上,日方代表开始开价240万美元,我方厂长立即答复:＂据我们掌握情报,贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样,开价只是贵方一半,我建议你们重新报价.＂一夜之间,日本人列出详细价目清单,第二天报出总价180万美元.随后在持续9天的谈判中,日方在130万美元价格上再不妥协.我方厂长有意同另一家西方公司

商务谈判案例及答案

第二句没看懂,你说清楚些

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1 22意大利人意思是想要中国用他们的技术,要解释的是 研究可研~可以的话留下他们的方案,不行的话放他们走~以公司利益为主~ 3 可以研究,但是要求店主多定点,把价钱消掉0.01可以考虑或者更少~ 4 考虑可研.然后以公司利益为主,追求!利益最大化~成本最小~

商务谈判中如何管理谈判信息

商务谈判,谈判广泛应用于政治,经济,军事,外交,科技等各个领域,商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量,谈判的成效如何,很多时候在商务谈判之前就...

商务谈判成功的案例和分析

呵呵 我也在找 希望对你有帮助 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司... 3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何? 分析: 1.贵方的戏做的不好,效果也没...

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1、这个商人很精明,他故意创造对买方有利的交易条件,成功运用策划公共关系的... 2、破解之道:饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育;商务谈判时应该有监...

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1.谈判技巧: 据我们掌握情报,贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样,开价只是贵方一半,我建议你们重新报价 胸有成竹 占尽先机说罢把提包甩在桌上,里面那些西方某公司设备的照片散了满地 施加压力,迫其就范2.胸有成竹,心理占尽优势;了解市场,指导是买家市场. 3.心理虚饰,伎俩都被看破,被压无奈

商务谈判案例分析

商业谈判是最常见的商业活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业... 我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,...

《商务谈判与推销技巧》试题

1、商务谈判也叫做(B) A商品谈判 B、商业谈判 C、圆桌谈判 D、多方谈判 2、商务谈判是以()为目的,以()问题为核心的.(A) A、经济利益、价格 B、价格、经济...