社交电商是什么？新手如何做社交电商

社交电商是什么？新手如何做社交电商

什么叫社交电商？

社交电商将成为未来零售的重要通道，社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量，人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。

有别于在过去的传统电商模式，社交电商基于新零售的概念。

在销售主体行：不仅出售商品本身，同时也包括相关的服务；

在销售场景上：销售场景不一定在商店中，也可以有其他方式，如网购、自动售货机等；

在销售对象上：消费者不一定是个人，也可能是团体，维度更加丰富；

社交电商将会是一种创新和颠覆的新物种。

社交电商，以信任为核心的社交型交易模式。从人找货，变货找人。从传统自上而下的商业模式，变成低层用户驱动的自下而上的商业模式。即一切都以客户和客户的需求来做。

社交电商相比于传统电商的优势主要体现在以下两点：

1. 成本低：用户推荐用户是成本最低的一种获客手段，而恰好社交电商就是利用的这一点。一般来说，传统电商的获客成本约占15%，而社交电商才约占3%。

2. 转化率高：社交是基于熟人之间的关系，从社交电商的漏斗模式转变成了裂变模式。

这两种优势在很大的程度上压倒了传统电商，成为年电商风口。

社交电商即为社交+电子商务的运营模式。

社交包含：微信、qq、博客、sns等多种社交分享平台。

例如：用户在社交电商app上购买了一件衣服，自己穿着不错，就会拍照分享到自己的朋友圈，并且附上链接，你的朋友看到了，觉得不错，价格吸引人，也会点击链接购买，而分享者可以获得商家给予的佣金

社交电商，是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

现在的社交电商，主要有3种主流的玩法

1）社交内容电商

我认为，这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式，靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。

2）社交零售电商

通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

3）社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

在这3种主流玩法中，最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种！

但无论是那种玩法，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝

第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人

通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现道家思想里，一生二、二生三、三生万物的效果！

如何锻炼自己的社交电商思维呢？你要有意识的去想该如何打造人的卖点、人的吸引力，始终去想人！跳出我卖什么产品好呢？做那行好赚钱呢？的卖货思想！