白酒品牌厂家如何开发大型连锁渠道的酒水经销商客户？酿酒的销售渠道方案

酒水经销商如何开拓市场？

1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。

2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。

3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。

4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。

5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。

开入场费进高端餐饮场所。对一些单位的采购人员提供回扣。在大型卖场选好位置加强营销力度。专用定制酒

根据产品的具体情况面对不同的销售渠道。有的产品背景成熟，后台硬，面向的销售渠道相对做起来会轻松一些。

把你的优势找出来，到下面去找相关的渠道商。前期您可以用卖样，或是铺样的方式推广自己的产品；慢慢就可以发展到自己稳定的经销商了。