超市正常商品比促销商品销售占比多，说明什么？

• 商品ABC中累计销售占比是什么意思，能说明什么
• 如何判断单品数与销售额占比多少才会正常
• 超市销售正常的促销占比应为多少?
• 销售占比是什么意思？请打个比方

商品ABC中累计销售占比是什么意思，能说明什么

商品ABC中累计销售占比，说明销售商品A类为重点关注的商品，商品B类为关注的商品，商品C类为一般关注的商品。

如何判断单品数与销售额占比多少才会正常

超市竞争的核心在于价格竞争，价格竞争的基础来源于单品的量化销售，若50%的单品实现了50%的销售额，表明该超市的商品中什么都能卖一点，但什么都卖不好，何来的量化销售？即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家超市又何以和供应商压低进价？进价压不下来，它又靠什么去塑造低价形象，靠什么去和竞争对手竞争？事实上一个卖场的商品不好卖，首先要考虑的是商品的构成哪里有问题，而不是哪个商品有问题。

　　那么，如何判断单品数与销售额占比多少才会正常呢？根据多家超市的现场实践，超市的商品构成中，如果30%的商品创造了70%的销售的时候，才表明商品构成基本正常，因为20%商品创造80%的销售在多数情况下仅是一个理想化的状态！这时我们的工作重点才是放在引进新品淘汰滞品上。假如在超市的商品构成中，偏离了30%的商品产生70%销售的均属不正常，则表明采购业务部门、门店营运部门要深入分析并改善商品构成，即首先需从品类构成上着手，而不应从单品上着手，否则事半功倍。

对于30%的商品创造了70%的销售的时候，才表明商品构成基本正常，这句话大家怎么看？

超市销售正常的促销占比应为多少?

一般都是30%左右

销售占比是什么意思？请打个比方

这个意思很简单,就是在你销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段).比如:你同时销售的产品有空调,电视,电冰箱等其他家电产品.而空调是你刚开始接触的产品,刚开始是肯定不如你以前的产品卖的好,但也不至于一台也卖不出去,那么(一年内)你所卖出去的空调,占你所有产品的销售额的多少,就是销售占比.

如果注意的话你会经常看到这样的销售企划书:下一季度,我们要把某某产品的销售占比提高的某某程度.