如何做stp营销 stp营销战略

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目标市场营销有三个主要步骤: 第一步,市场细分.就是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者和生产消费者)的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个.

STP理论在战略层面应用有一个顺位,是P-->T-->S. 企业制定营销战略,首先第一步是市场定位,回答客户需要什么的问题;第二步是确定目标市场,回答我们提供什么?第三才是市场细分,解决卖的问题.

所谓STP战略是指按照目标市场营销过程中的细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)产品及市场定位(Positioning)三个步骤,在房地产项目前期策划中引入营销概念,制订.

在营销理论中,市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的STP.

STP分析: 1\\市场区隔:市场区隔的目的是将大环境作一详细的研究与分析.首先按照地图把商业区、住宅区、学校、商业消费区和娱乐区都一一划分出来,然后调查每一.

举个例子,市场就是一个大大的生日蛋糕. 第一部segmentation: 把蛋糕切成一块一块,有些有水果,有些没水果,有些多点cream,有些比较少cream.这些一块一块,就完成了蛋糕(市场)细分. 第二部targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块,你喜欢吃水果,所以选择了比较多水果的那块.在营销中,就是说你选择了一个觉得适合企业,可盈利的一块target market. 第三部position:你喜欢吃水果的蛋糕,所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是.

不要为业绩少而担心,要多认识客人拉客人.只有客人多了你的业绩才能上去.

1、分析市场机会 2、选择目标市场 3、确定市场营销策略 4、活动管理

STP营销概况为: 1、市场细分(S) 家家宜依据可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及稳定性的五个金科玉律细分原则,按图索骥地找到了立足之地. 从地理位置上定位本地居民;从人文变量上选定了女性,年龄在18~45周岁,收入处于白领阶层;从心理变量上,圈定乐于尝试新新事物,属于时髦型的人群;站在行为变量的立场上,家家宜考虑的是首次使用者,寻求较高生活质量,重视个人卫生及个人护理的人群. 参照上述变量,有市场调.

STP战略常见于与4P'S结合在一起,即4P'S+STP战略组.STP营销战略即市场细分、目标选择、定位.结合4P来分析STP战略最为恰当,即根据细分市场上的战略目标群体来进行产品的各方面定位,最后来进行4P营销. 这是涉及到公司上层的战略营销层面了.

这篇文章到这里就已经结束了，希望对朋友们有所帮助。