抓住顾客购买欲 怎样抓住顾客的购买欲

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1.尽可能多了解客户的具体需求和眼神及其肢体语言.2、根据自己现有的产品进行. 5、和客户拉近距离,有亲切感.6、促使他下定决心购买

1.把握客户的真实需求,站在客户立场考虑问题.2.看到客户的需要,了解客户的观点.己所不欲,勿施于人.站在顾客的角度考虑问题.知彼知己,百战不殆.要了解顾.

一、通过产品演示及特色陈列等激发顾客的兴趣.二、再通过产品的核心利益点让顾客充分的联想.三、在通过详细的产品讲解让顾客产生购买欲望.四、为顾客列举实例.

用心服务,搞价的才是买家,不要嫌麻烦,好好推销就行了.

3:客户的这种眼神可能是十分明显的,也可能是稍纵即逝的.它常常出现在和你目光对视的一瞬间.如果他的眼神遇到一种诚恳、热情的目光,可能会坚定他购买的决心.

实体店里的营业员基本通过观察,凭借自己的销售经验是可以判定顾客是否有购买欲望的.如果顾客真的有购买欲望,且犹豫不决这样的顾客店员要尤为注意,在推单和催单的尺度上一定要拿捏的准确.首先由购买欲望的顾客对产品较感兴趣,所以在产品的关注度上要高过没有购买意向的,那么这时候店员要恰到好处,不要说一些浮夸的和急于催单的话.主要以介绍产品的相关介绍为主(这需要对自家产品及其了解)不宜夸大,不宜所闻非所答,不.

利益吸引法 司马迁说:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往.”孔子说:“君子喻于义,小人喻于利”,孟子也认为“何必曰利,亦有仁义而已矣”.芸芸众生,东奔西忙,皆为利来利往呀.其实,在现代物欲横流的. 那么很多产品的促销政策都会采取“买三送一,买五送二,买十送五”的年限促销政策,以刺激客户多年份购买.而此时,许多客户也会说,我们就一年一年购买好了.但作为优秀的推销人员,应该鼓励客户购买多年份,这样.

推销工作的一项基本原则就是因人制宜,灵活应变,根据不同的推销对象采取不同的对策.“知己知彼,百战不殆”,推销员要有效激发顾客的购买欲望,就要对各类顾客事先研究,迅速判断出顾客属何种类型,该采取怎样的推销策略.在此有必要对各种顾客类型加以介绍. 1.从容不迫型顾客 这种顾客严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对推销员的建议认真聆听,有时还会提出自己的问题和看法,但不会轻易做出购买决.

选一的技巧 当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“ 二选其一 ”的技巧.比如,你的顾客同时看好不同款式或相同款式但颜色不同的产品,并没下定决心要购买,这时你就可以让导购员对顾客说:“请问您要那件黑色的还是咖啡色的呢?”或是说:“请问您是买一件还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧,其实就是要你帮顾客拿主意,让他下决心购买了. 第二招:解决实际问题许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付.

首先要练好打字,打字慢顾客就没信心了.还要经常上,不然顾客等久了也就会退货.货也要充足,货源要好.信誉度要高.等等..

这篇文章到这里就已经结束了，希望对朋友们有所帮助。