酒水饮料二级代理，怎么样，可以做吗？(现在做酒水代理（销售）怎么样？)

现在做酒水代理（销售）怎么样？

我对散酒比较了解，相对于人人皆知的包装酒和饮料，散酒的利润更大而且没有那么大的竞争压力，做一个县级代理有10到20万就可以。而且现在茅台镇呢有好多做散酒的生产厂家，首单进货5万左右就可以，剩下再有个几万找个门面，其余的就是广宣一年1到2万就足够了，剩下的就是流动资金了

饮料代理是一份辛苦活，得能吃苦耐劳，其次就是要有渠道、客源、资金、货车等，这都是自身必备的条件，而外在条件就是代理的饮料类型和品牌了，这个要慎重选择。

先做市场调查，消费群体，饮料市场趋势，再去现在一款中高端品牌，在选择之前也是要先深入调查该品牌的趋势，如该品牌的营销策略，未来的规划、前景发展空间等再考虑是否选择代理。

但你作为代理的新人，最好先找一些能扶持新人代理支持的饮料厂家，比如蓝牛饮料代理厂家，他们就有扶持新人代理的政策，有专职的业务员指导，帮你开拓市场和维护等支持，像这类似的代理厂家对于新手来说是最佳的选择。

1、个人是否有有代理方面的优势：

a.经销商应具备一定的资金实力；

b.经销商应有固定的经营场所、仓储能力、配送车辆和基本人员配置；

c.经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、产品推广等；

d.经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、营销团队等。

2、饮料商家是否有生产销售饮料方面的资质，如食品生产许可证，食品卫生许可证，公司运营方面的资质等等相关资料

3、双方谈判：经销商提货量，代理价格、经销价格、饮料商家提供的物料，促销，返点返利、各方面的支持等

饮料的代理很费神。

销售渠道，营销费用，大卖场的入场费，促销人员的培训管理等都需要大量资金，一般厂家都不替你分担。

如果厂家很有实力，广告支持和促销支持的确切金额都要在合同上约定。

饮料有保质期，要注意这样风险。

如果该饮料在当地没有检疫过，还要去卫生部门办卫生许可证。

代理的销售压力一定要考虑。每个月每季度的订货量是多少，最好不要太多。

你进货的价格再便宜，也不要首次进货太多。