弗若斯特沙利文在中国市场的发展好吗？ 弗若斯特沙利文好嘛
生物可降解塑料市场分析
美国著名的咨询公司日前发布的北美可生物降解包装市场分析报告认为，随着人们对环境保护和健康的重视，可生物降解塑料在包装领域的需求越来越大，也越来越受到人们的重视和青睐，生产商也将随之增加产能。
美国著名的咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)日前发布的北美可生物降解包装市场分析报告认为，随着人们对环境保护和健康的重视，可生物降解塑料在包装领域的需求越来越大，生产商也将随之增加产能。预计未来几年，市场对生物降解包装材料的需求将持续增长。
可生物降解材料能够在自然界中依靠微生物的作用而分解，用作包装材料可以大幅减少垃圾量。由于具有较好的保鲜效果，约41%的可生物降解包装被用于食品保鲜。自20世纪90年代起，全球可生物降解塑料产量急速增加，其中60%左右用在包装行业。预计到2011年，可生物降解塑料包装的产量将达到11.6万吨，年均增长率为22%。
绿色包装受政策鼓励
绿色包装的发展主要受以下因素的支撑：一方面，可生物降解塑料包装具备节能、环保和可回收的优点。另一方面，北美市场、政府部门和流通渠道等各方面力量都在积极推动这一新技术的应用。在未来两三年，市场对可生物降解塑料的需求将逐渐走强。
由于传统塑料包装用量大、使用范围广，其对环境造成的污染也日趋严重，所以各国环保部门制定了一系列限制生产和使用塑料包装的政策法规，无疑给发展中的塑料工业带来了严峻的挑战。近年来，随着绿色包装越来越受重视，美国政府出于促进环保的考虑，开始鼓励生产可生物降解塑料包装。 #hc360分页符#
此外，e68a847a686964616f31333238653365还有来自终端零售商的支持。在美国，每年有大量的塑料袋被当作垃圾处理，只有少量的塑料袋可以回收利用，从而造成了大量的污染。为了解决这一问题，在20世纪90年代中期出现了纸质包装袋，但在潮湿环境下不耐用。目前，许多美国和加拿大的零售商都通过给使用环保包装的顾客一些折扣，支持推广可生物降解塑料包装。
性价比偏低尚需攻关
作为一个新兴产业，可生物降解塑料包装业也面临重重挑战。首先，包装技术尚不够成熟。虽然消费者对可生物降解塑料包装的关注度在逐步提高，但与传统塑料包装技术相比，目前这种包装技术还比较落后。其次，可生物降解塑料包装的应用领域有限。虽然可生物降解塑料包装在食品保鲜领域占有垄断地位，但由于其在隔热、防水、密封等性能上略逊于传统塑料，所以在其他下游领域渗透率较低。再次，消费者的认知度不高。此外，高昂的价格也阻碍了产品的应用。
作为生物降解塑料的原料，玉米、小麦等农作物产品的价格上涨，也推动了生物降解塑料的价格攀升。从价格上看，2007年石油基塑料的成本低于生物可降解塑料。例如，包装牌号的聚乙烯和聚苯乙烯为0.65～0.85美元/磅，而可降解的聚乳酸塑料在1.75～3.75美元/磅的范围内，淀粉衍生的聚己酸内酯为2.75～3.5美元/磅。即使在当前油价下跌的情况下，生物降解塑料的价格仍比传统的石油基塑料价格高出2.5～7.5倍。
大力引导和培育市场
人们环保意识的提高让生产商看到了生物降解塑料在包装市场的机会。杜邦、嘉吉、巴斯夫等知名化学品生产商纷纷以并购、合资的方式进入该市场。鉴于目前消费者对生物降解塑料的认知度不高，未来还需要大力培育市场，引导消费者。生物降解塑料是一种新型包装材料，塑料与包装生产商需要联合起来宣传并引导消费者接受这种环保材料。
最近，美国嘉吉旗下的NatureWorks公司用100%可再生植物资源为原料生产的英吉尔天然塑料及纤维，在生产工艺上取得了重大突破。新产品比老产品的二氧化碳排放量减少60%，能源消耗也降低了30%。据NatureWorks的宣传材料称，该产品“既满足了市场对塑料和纤维产品兼具功能性及环保性的需求，也使公司在环保方面又向前迈进了一大步”。
对于外资企业中国市场有哪些优缺点
(自己答，不复制)
我在市场实践的过程中，为不少外资企业做过市场辅导和培训，在和他们高管的交流过程中，发现他们对中国市场的考虑主要在以下几个方面。
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优势
1、经济环境稳定。这是众多外资企业所看重的主要优势。
2、劳动力密集且便宜。这是众多外资企业降低成本，规避风险所看重的。
3、市场巨大。这包括中国市场本身的巨大，还有亚洲市场的巨大。由于中国在亚洲，特别是在亚洲中部、东部和南部的巨大影响力和辐射能力，可以让获得巨大的市场商机。
4、巨大的发展前景。这一点是不言而喻的，这次的金融风暴后，中国的发展前景更为世界看好。
5、中国对“与世界接轨”的强烈渴望。这种愿望，是外资企业在国内能获得比较好的政策支持。
6、信息不对称的巨大优势。由于过去西方经济的发达，很多他们知道并且熟悉运用的方式、策略、产品、技术等等，拿到在我们这个正在飞速发展的市场中使用，会有强大的优势，能获得高于平均收入水平的收益。这是外资企业在稳定的成熟市场所难以获得的。
劣势
1、文化的不兼容。这是外资企业管理者遇到的比较头疼的问题。中国员工的管理无法运用西方的管理体系和管理思想，但形成完善的中式管理体系又需要很长的时间。两者的兼容是件复杂的事情。
2、我国企业的飞速发展，给外资企业带来了巨大的威胁，而且这种威胁已经逐步不局限在中国或者亚洲市场，这种威胁已经是全球性的竞争威胁。
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当然，“两利相权取其重者，两害相权取其轻者”，中国市场对外资的吸引是巨大的。
国内第一大玻料酸A股上市企业是哪一家？
近日，华熙生物和昊海生科已经在科创板完成提交注册，引人关注的是这两家公司的盈利能力和超高毛利率。
招股书显示，2018年，华熙生物的净利润达4.24亿元，昊海生科净利润达4.55亿元。2016年-2018年，这两家公司的主营业务毛利率均维持在75%以上。2018年，昊海生科的玻尿酸产品毛利率更是高达93.26%。
玻尿酸本身是一种存在于人体真皮层组织中的透明质酸，负责储存水分，让皮肤看起来饱满。注射型玻尿酸用于去除皱纹、解决面部凹陷等问题，但只能维持约6-8个月。中信证券研报显示，预计到2020年，中国透明质酸美容针将成为一个1000亿元级别的市场。
那么，具备高毛利率、高“复购率”和巨大市场空间的玻尿酸，是一门躺赚的好生意吗?
多位业内人士对燃财经表示，玻尿酸上游厂商基本能拿到稳定的高利润，是因为目前市场上获得国家药品监督管理局批准的产品较少，基本形成了垄断，而微整形又是一个门槛低、效果好、风险小又广受欢迎的医美入门级标配项目，市场空间巨大，有资质的厂家确实能躺e799bee5baa6e4b893e5b19e31333431373330赚。
而到了下游的医院和医美机构，市场定价参差不齐，既有毛利高达百分之七八十的暴利定价，也有以成本价推出、拿玻尿酸项目用于引流的情况，具体要看机构对于玻尿酸项目的定位，不一定都能获得暴利。
抢夺科创板“玻尿酸第一股”
玻尿酸的学名叫透明质酸，临床用途包括骨科、眼科、烧伤、内镜手术等，由于其广受认可的填充效果和兼容性，近年来逐步被用于护肤品及微整形美容项目中，玻尿酸填充下巴、丰唇、隆鼻、填充太阳穴等，已经成为各大医院和医美机构的标配。
目前，通过国家药品监督管理局认证获批上市的注射用玻尿酸产品有23种，归属于14家企业，包括6家进口企业和8家国产企业。报告显示，从销量来看，华熙生物、昊海生科和爱美克位列国产品牌前三位。华熙生物有自己的玻尿酸品牌“润百颜”，昊海生科旗下品牌为“海薇”和“娇兰”。
尽管这两家公司的方向有所区别，但它们都展现出很强的盈利能力和高毛利率。
华熙生物主要生产玻尿酸原料产品，号称全球最大玻尿酸生产商。弗若斯特沙利文调查报告显示，2018年全球透明质酸原料总销量达到500吨，华熙生物产量近180吨，占比近36%，其在国内的市场份额约60%。昊海生科在玻尿酸眼科医疗领域具有优势，主要发展医用玻尿酸和外用重组人表皮生长因子等系列产品。
招股书显示，2018年，华熙生物的主营业务收入12.60亿元，同比增长54.90%;归母净利润达4.24亿，同比增长90.7%。2016-2018年度，其主营业务的毛利率分别为77.22%、75.40%和79.94%。昊海生科在2018年实现营收15.58亿元，净利润4.55亿元，近三年来主营业务毛利率分别是83.5%、78.75%、78.51%。
影响企业市场营销不可以控制的因数有
市场营销存在的意义就是协助企业把不可控因素转化为可控因素，甚至为己所用，变成企业营销的利器，所以在企业营销部门的严重不存在什么太多的不可控因素，只有如何去利用市场中诸多的影响因素，打一场漂亮的营销战。
其实在市场营销中影响营销效果的因素有很多，在这里简单例举如下：
1、人文环境：
1.1 人口因素： 人口数量与市场构成的关系； 人口城市化与市场的关系； 世界人口年龄结构变化与市场的关系。
1.2 人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系； 购买动机与地理环境的关系。
1.3 社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境：
2.1 国民生产总值。
2.2 个人收入，反应购买力高低。
2.3 外贸收支情况。
3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影 响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。 微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
6.1 供应者：资源的保证，成本的控制。
6.2 购买者 1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较 高，多属非专家购买，购买流动性较大。 2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派 生需求;集团购买需求弹性较小。
6.3 中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专 家购买；购买次数较少；单批量大。
6.4 竞争者： 1）竞争者及其数量和规模。 2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
6.5 公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部 公众、一般群众。
7、企业内部各部门协作。
如果在市场营销过程中策略不当，很多有利因素可能在某一个局部范围或者时间点转化为不利因素。所以所有市场营销的因素一直处于有利和不利的不断转化中的，只有善于使用有效的营销手段和策略才能为己所用，掌控大局。