影响定价的三个最基本因素

成本是定价的基石

说到定价，第一个想到的就是成本。就像你去菜市场买菜，摊主得知道一斤菜的成本是多少，才能决定卖多少钱。要是成本太高，卖得太便宜就亏本了；要是成本太低，卖得太贵又没人买。所以，成本是定价的基石，没它就没法玩。

市场需求决定价格高低

除了成本，市场需求也是个大头。比如夏天大家都爱吃西瓜，需求量大，价格自然就上去了；冬天西瓜少见，价格也就跟着降了。市场需求就像个调皮的小孩，高兴了就给你涨点价，不高兴了就让你降价。所以，定价的时候得看市场需求的脸色。

竞争对手让你不敢掉以轻心

最后别忘了竞争对手。你卖的东西别人也在卖，价格定得太高人家就去买别人的了。所以你得看看竞争对手的价格，不能太离谱。就像你去商场买衣服，同样款式的价格差太多你肯定选便宜的。所以竞争对手的存在让你不敢掉以轻心，得时刻盯着他们的动向。

顾客心理也得考虑

还有一点不能忽视的就是顾客心理。有些人觉得贵的就是好的，有些人觉得便宜的就是划算的。你要是能抓住顾客的心理，就能定出一个让他们心甘情愿掏钱的价格。比如打折促销、捆绑销售这些小伎俩都能影响顾客的选择。所以定价不仅仅是数字游戏，还得懂点心理学才行。

季节性因素也不能忽略

季节性因素也是个重要的考虑点。比如冬天卖冰淇淋肯定没夏天好卖；夏天卖羽绒服也肯定没冬天好卖。所以定价的时候得考虑到季节性因素的影响。有时候为了清库存或者抢占市场先机，还得搞点季节性促销活动才行。所以季节性因素也是个不可忽视的大头儿啊！