6年前到2年前，我们服装店生意好，为什么现在生意不好？ 新手开服装店如何进货
- 这两年服装行业为什么生意变差了？
- 今年的服装行业为什么生意这么差呢，，根本原因在哪里呢？感觉快活不下去了……
- 服装生意不好做，尤其是实体服装店，2020年还能坚持吗？
- 服装店开了一年了、但是今年生意不好，怎么办？
这两年服装行业为什么生意变差了？
因为这两年的电商兴起，导致好多时间的服装行业变得越来越差，因为现在人们都是大部分在网上购物，或者说亲戚朋友之间有卖衣服的，都是在网上进行电销。所以说有的时候现在的网络的力量也是非常可怕的，因为它冲垮了一些个实体。所以说现在的网络力量真的是可以让一部分人先富起来，现在好多做一些个淘宝直播或者说抖音直播的人，他们真正的挣了非常多的钱。
大家现在这两年的生活质量越来越好，以前买个衣服都觉得不管质量好坏，只要是好看就可以了，但是现在大家对质量要求越来越高，所以说如果你的质量做的一般或者说很差的话，真的是很难生存下去，或者说现在大大小小的工厂没有了环境许可证，加上现在的环保又这么严格，好多地方已经关停了那些小加工厂，只留了一些个正规厂的实体。
这一说现在有的时候我们应该好好的去对待自己身边的一些个实体商店，他们能够生存下来也是非常不容易的，因为好多都是大部分靠着一些个老客户的资源吧。因为我们现在大部分的年轻人消，他们都是从网上或者说京东上购买一些个衣服，再就是说他们现在工作压力大，平时比较忙，根本就没有时间去逛商店，再一个就是说逛商品店的话是感到非常累的。
这也是一种很不好的现象，原来有大商场大超市存在的时候那里面的人满满的，所以说买个衣服也是非常好的，现在人们都是比较懒了吧，或者说不愿意出去，一到有休息的时间就会在家里好好休息，或者说看上你自己喜欢的电影，想买衣服了就会在手机上选择自己喜欢的款式。这也是其中的一个原因吧。
今年的服装行业为什么生意这么差呢，，根本原因在哪里呢？感觉快活不下去了……
其实今年各行各业做实体的生意都大不如从前了，这里面的因素很多，而且各行各业生意下滑的原因都有不同。像服装生意的萧条那因素就很多，首先就是现在的实体店数量比以前有大幅的增加，各地的店铺数量也在增加，这直接导致的市场分流和平均化。再者当然就是网络销售对实体店的冲击也是非常大的，这主要体现在价格上。做网络销售成本较低，所以他们在销售价格上要比实体店要便宜，而且对一些生活节奏比较快的上班一族没有太多的时间去实体店购买，所以有相当一部分人选择了网购，足不出户就可以购买到自己心怡的商品觉得很方便。还有就是整体购买力的下降，虽然现在社会的发展比以前强很多，人均收入也增加了，但是随着通货效应，人民币在不断的贬值，民众所挣的钱本身的购买力也在下降。还有一点就是全国性的问题那就是有相当一部分人被房子掏空了，没有太多的余钱进行消费，能省就省了。总体来说以后的生意会越来越难做，现在几大网络平台的卖家数量加上实体店的数量可能有数亿家，你想一想中国有多少人来购买，现在的局势是卖家比买家多生意怎么可能会好。所以年轻人该工作的时候还是要去工作，为社会创造一些价值，如果大家都去选择做生意那生意还有法做吗？中国的社会有些恶性发展了，都想做生意不想工作，这样会给社会带来很尴尬的局面
服装生意不好做，尤其是实体服装店，2020年还能坚持吗？
踏入服装行业20多年了，每年我都会听到有人说，今年生意比去年难做多了......然而，服装业不断有人涌进来，依然欣欣向荣。所以，不是生意不好做，而是你还按照旧思路去做，当然会觉得行业环境不好。
为什么不好？时代在发展，你却用70、80后的思路卖东西给90、00后，自然不好卖，就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路？
1.消费观念不断改变和升级。
经济高速发展，互联网信息普及，消费能力提升，驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性，是年轻人在服饰消费上的新方向。
第一，也是最典型的转变，是从功能向精神转变，过去我们买衣服是用来穿的，今天买衣服是表达态度的。
第二，追求质量转向追求精致。80前关注产品质量，东西要用的久，就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔，衣服也是新三年，旧三年，缝缝补补又三年；而现在，质量是基准线，90、00后要买的，叫做生活品质！
第三，从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个，现在，哪件衣服最能显得我特别买哪个。
2.消费者更愿意为场景化体验买单。
新零售时代下，实体店最核心的竞争力就是场景化体验，通俗地说，人们消费时，先在产品的使用场景中体验，然后达成交易。所以，场景体验其实是在售卖一种生活方式，表达了用户渴望的生活状态。
不同的生活方式意味着不同的生活场景，消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求，提供对应的产品和服务，为顾客创造良好的购物体验，这才是生存之道！
普通箱包以功能为卖点，强调“能装”“结实”等，而LV箱包独树一帜，它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中，模特们手持LV箱包，在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理：
“回到一个旅行即是终点的时间，过程远比抵达重要。无所谓终点，因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界，而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”
所以，通过故事感售卖生活方式，即便越来越贵，LV也越来越受欢迎。
这些，都是变化！你看到了变化，就会看到机会所在。
服装店开了一年了、但是今年生意不好，怎么办？
服装店扭亏为盈的办法：
一、首先要调整好自己的心态
凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！
二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
三、捉住节假日做好促销工作
想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。
四、营业员的水平非常重要
招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。
对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。
五、不局限在店铺，多找销售渠道
若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。
可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!
可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。