外贸公司电话销售怎样用诚睿大数据找客源？ 一手房找客源10个方法
电话销售 如何获得客源？
市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。才能创造基业长青的销售业绩。笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！
1，资料搜索法。资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。而且根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2，内部资源法。如客户资料整理法，企业内部提供的客户信息法等。通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。
3，个人现场法。这个方法包括逐户寻访与现场观察。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧区，发现旧区就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。
4，连锁介绍法。连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。笔者在1996年开发宁波市场就是用了请客户写推荐信的形式找准备开发的签字客户。这种开发客户的成功率非常高，据美国专家研究，通过连锁介绍法开发的(全球品牌网)客户成功率为60%，而自己亲自直接开发客户的成功率仅为10%。为什么会这样呢？这一方法主要运用了销售心理学中的“熟识与喜爱原理”，这是人类社会的普遍原理，其意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的。利用现有客户的交际圈扩大销售员本身的客户圈，就是这一方法的特点。
5，中心开花法。销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是(全球品牌网)说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户；也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度
外贸公司如何寻找到客户
国内的外贸公司的市场越来越难做，一方面是缺乏工厂的大力支持，另一方面是面临人民币升值所带来的压力。
国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找。
守株待兔型：
这类方法主要是自己主动发布供应信息，等待买家主动上门来找。主要有以下几种途径：
1.构建自己独立的产品网络，把自己的产品信息反映在网络上。这种方式的好处在于，成本相对而言较低，自己可以控制好产品的走向，包括排名（尽量实现），产品的呈现方式等等；不好的一面在于，有人说是单纯的自己独立网站没有权威性，客户很难第一次给一个很大的信任。
2.做知名平台吧，全球不乏一些给力的B2B资源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做这类平台的好处是，可以给买家一个比较信任的特点一样，可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是，在这些平台你可能要花很多的会员费，包括上再在这些平台做竞价、推广的话，更是一笔不小的开支，而且从这些平台的来的客户，都是一些挺有竞争力的，因为一个客户一下子不可能就联系了你一家，他们一般一次性给好多的买家发送询盘。
主动出击型：
这类方法是我们卖方主动去找客户的信息，例如，分类数据、搜索引擎、导航等等。
1. 分类信息网和网址导航
这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家。
2. 国外搜索引擎
这一条相对来说还是比较好的，我的基本思路就是，首先找到国外的搜索引擎，然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来。
请问做外贸的那些销售人员都怎么找到客户？有用到哪些平台？听说阿里巴巴用得没效果
一个是搜索引擎搜索，这样可以找到比较多的信息
然后是黄页网，其实做外贸不是说找的客户都是国外的，有些是国内的中间商
英语一般过四级就可以了的吧
沿海那边工资稍微高些
建议咨询些有行业经验的
外贸客源怎么找，
1.B2B商务推广网站,什么阿里,环球资源 之类
2.交易会
3.搜索引擎,google,yahoo之类
4.做广告等别人来找你