准客户开拓的方法 中国人寿准客户开拓法

准客户的开拓有很多方法.主要看个人的喜好和业务的种类.我现在以保险行业业务员开拓准客户的方法来说明..首先,可以选择打陌生电话..电话可以是随机拨打..比如说以自己的手机号码为一个基准.尾数增加1或者多少一直拨打约见.这样只要能够打通的电话都可以增加未知准客户.第二个,可以把身边的亲戚朋友做为你的准客户..以为业务性质决定..呵呵 第三个,可以让你的亲戚朋友介绍其他的亲戚朋友.一此增加准客户.第四个.可以上门拜访.虽然困难很大不过也挺不错,因为是直接见面..这个方法可以用在几乎是所有的业务上.第五个.让你的客户介绍其他的客户..这个跟第二个是差不多的..

客户订单是否接连不断,可以说关系着一家公司经营的成败,而相同的道理,保险营销人员能否有绵延不断的准客户来源,则严重地影响其个人业绩的好坏.事实上,准客.

发掘准客户的方法: 一、缘故法 将产品直接推荐给你的亲戚好友,如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲. 二、介绍法 请求缘故关系或现有客户为你做介绍,推荐.

1、找对人 找对人就是在了解客户采购流程的基础上,在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人.优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内,迅速地.

1强化关系,准客户一般关系都和你还可以,多找找共同点,努力成为好朋友,你就成功了一半.2了解准客户的心里,知道他有哪方面的需求,在正面引导他,用身边的事例说服他.3要诚信,不管是和他交往还是签单前的准备,都有把该知道的告诉他,让他放心.4气而不馁的精神,在遇到挫折是学会换位思考,找到自己失败的原因,进行下一次努力.

做营销其实不怕新手,但有一个重要的法则,叫做大数法则.就是说,每天必须要多跑客户,跑的客户多了,其他的业务技能啊什么都自然就提升了,你每天跑1个客户和每天跑10个客户,业绩肯定有很大差别. 其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做: 第一是缘故,你列一张表,把你认识的所有人都写下来,可以从分类考虑,比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等; 第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人,然后让他们介绍认识的人给你; 第三是社团开拓:多参加一些社团,多参加一些活动,有利于积累人际关系; 第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销,每天通过电话筛选客户,只要量上去,一定可以开拓出业绩来的. 祝你成功!

营销员可曾有过找不到准保户的苦恼?事实上,准保户就在您周围的生活中,您只要. 从而开拓出第一位通过报纸而认识的准客户.同时,通过他,笔者还获得了10多位老.

1. 做保险营销的话,首先要求保险营销人员心理素质足够强,要能直面挫折,有不骄不馁的勇气和毅力.2. 其次,保险营销要积极拓展销售渠道,比如通过银行、通过商场超市、通过4S店、通过户外展业等等,积极寻找有意向的客户,然后跟踪联系,发展成为准客户.3. 最后,在发展客户的时候要注意方式方法,要学会察言观色,在客户感觉不耐烦的时候要适可而止,不要把纠缠当做执着,不然很容易引起客户的反感.

方法多种一,列出所有你认识的人,从中排序,有保险意识的,有经济能力的为优,以此类推,客户资源就出来了二,将你认识的人分类,同学,以前的同事,共同爱好,亲属,邻居,朋友等,三,根据你自己的年龄而定,如果是年轻人,同龄人往往有共同想法,也容易产生共鸣,以此类推

1:陌生拜访 2:为已有的客户提供最好的服务