外贸公司获客渠道哪种好？
外贸公司一般都通过哪几种途径获得单子??????
找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
为什么要说到上面两点呢？
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。
这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。
如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproductswww.tradeeasywww.tradeindia 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。
D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！
还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。
如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr
现在的外贸企业都用什么渠道去寻找客户？
普通的方法就是跑业务，去各大地方参加展会什么的，这样的方法也不是不可行，就是比较累，经费的消耗比较大，你也可以找做云速数据挖掘的，用起来也不错
外贸公司通过什么途径找客户，怎样才能接大单？拜托各位大神
让客户来找你，主动出击。采用外贸推广平台如：alibaba或者环球资源，应该能起到一定的效果。不过需要一定的费用。不过开始阶段各个网站都有一定免费推广帮助，可以先试一下，再决定采取跟进的缴费推广业务。 另外去参加一些展会也是比较快接触买家的机会，并且对自己的公司和产品进行推广 另一方面也可以有选择，有针对的发一些邮件和产品信息给自己的目标客户或者潜在客户单子都是从小到大的，大家都有一个相互适应和选择的过程。如果第一次就给你一个很大的单子，可能你也会在掂量一下。所以不能急，还是要慢慢来
外贸推广那些渠道和方式更好？
要做好外贸推广，首先要了解您想要开发哪些国家和区域，另外也可以了解下您具体做的产品是什么，适合在哪里销售，根据自身情况才能效果最大化。
外贸推广的渠道方法很多，例如：展会、邮件、外贸推送软件、代理商、业务员和一些B2B平台等。
展会效果好，有针对性，但是耗资大，浪费人力财力，信息覆盖低。
邮件数量大，没有针对性，浪费时间而且同一个IP老发信件的话也会被屏蔽。
软件推送更不靠谱，有的软件也需要花钱购买使用。
发展代理商的话是可以的，但是要想公司发展壮大肯定不能把精力都放在代理商上面。
B2B平台可以用来做下产品宣传，平时发发信息，提高下产品、公司知名度，时间长了也可能有客户。
上述的方法展会、邮件...... 这些都可以当做辅助工具，平时都可以操作，长期会有效果。
但是做外贸的话，最直接、最有效的方法还是属于推广，做搜索引擎推广。平时的宣传方法有些老套，你在用你同行业在用。现在市场竞争激烈，价格战、宣传双管齐下才能有效。还是那句话，要做好外贸推广，首先要了解您想要开发哪些国家和区域，另外也可以了解下您具体做的产品是什么，适合在哪里销售，根据自身情况才能效果最大化。谢谢，希望能帮到您！