你认为厂家、经销商、销售顾问三个层面各自应该做什么去开发潜在客户?

请简述销售顾问在(潜在客户开发)环节的工作目标是什么?并结合自己实际工作体会谈谈你将如何做好狮跑的

首先你的目标是将潜在客户开发. 必须进行对潜在客户有相对的沟通,了解他的需求,并建议,假设性不需要购买你们的产品,你同样也需要用专业的介绍推荐客户用哪款,在用引导性话转回自己的产品上.进行沟通,做好每日沟通记录了解客户.

潜在客户具有三个基本要素是什么

所谓潜在客户,是指对某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户,这类客户与企业存在着销售合作机会.经过企业及销售人员的努力,可以把潜在客户转.

做汽车销售顾问,应该怎样去挖掘那些潜在客户啊?

你是服务行业的!做好自己的本质工作,诚恳的接待每一位顾客.相信他们会给你带来客户!

作为销售员该从那些方面去稳定客户

稳定客户不外两个方面:利益纽带和情感纽带.所谓利益纽带,即他和你合作有什么好处?可以从物质上面,也可以从他的事业方面.这方面建议你可以看看《圈子圈套》,洪钧对合智集团总裁助理赵平凡的招法就用得很对,并没有给物质利益,而是用赵平凡的前程将他捆在了一起.其次就是情感纽带,从生活等各个方面了解关系客户,让他觉得和你谈得来,就认你这个人.如果这两条纽带你都能把握好,这个客户想不稳定都难啊!

经销商需要厂家做什么?

换句话说,处在不同发展阶段的经销商,其对于厂家的要求和期望是不同的.这好比沙漠里行走的一个人,他此时需要的是救命的水,可你却给了他馒头,显然,这是不合.

顾问式销售怎样开发潜在客户 我们是作工程类软件 的

顾问式营销又称为关系营销,顾问式营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持必须处理好与这三者的关系 简单说就是与客户沟通 顾问型销售:具备

市场营销的三个层面是什么

一、地理区位空间1.地理区位空间定义.营销空间的第一层面是地理区位空间,是指在客观经济规律作用下,商品在自由贸易和互相竞争中自然形成的流通网络所占有的.

做为一个销售人员怎样寻找潜在客户 哭救 哭救 哭救

首先要明确,所谓潜在客户的定义:既具备一定购买能力,又具有购买决策权,并且还应当具有购买动机和欲望.这3个条件中第一条最重要. 推销员寻找潜在客户的方法主.

你认为销售顾问是什么,主要工作职责是什么

汽车销售顾问的职责是什么?主要做好哪方面?首先是职责 1、汽车品牌推荐 2、解释汽车各品牌的优缺点 3、解释客户提出的问题 4、做客户登记 5、回访客户(包括已成交及没有成交的客户) 6、销售报表 7、客户统计与跟踪 8、市场调查 主要做的方面有: 1、销售业绩 2、客户满意度 3、专业水平(包括各品牌汽车的性能、价位及款式等) 4、服务水平 5、接受公司的统一的管理、培训及各项业绩考核等 具体是这些,可能每个公司都有不同的要求,但是大体上是差不多了 希望可以帮你!

要如何做一名业务员,要怎样发掘潜在客户和怎样跟客户交流沟通.怎样来去打进这行业?求解答

1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失.3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的.5、 有良好的心理承受能力6、 有坚定的自信心,永远不言败.7、 要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场.业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;