服装销售技巧和话术 做代理怎么找客源

开场白：让顾客一进门就爱上你

你知道吗，顾客走进店里的前30秒，就已经决定了他们会不会买东西。所以，你的开场白至关重要。别一上来就问“需要什么”，那样太生硬了。试试这么说：“今天天气真不错，来逛逛吧！”或者“您好，今天想看看什么风格的？”这样既亲切又自然，顾客会觉得你是个有趣的人，而不是个只会卖衣服的机器人。记住，微笑是最好的装饰品，把它挂在脸上准没错！

推荐技巧：让顾客觉得你是他们的私人造型师

别让顾客自己在店里瞎转悠，那样他们很容易就走了。你要主动出击，像朋友一样给他们推荐。比如，看到一位女士走进来，你可以这么说：“这件连衣裙特别适合您的气质，穿上它绝对回头率爆表！”或者“这件外套和您的裤子简直是绝配，穿上它您就是时尚女王！”记住，要夸得具体、夸得真诚。顾客会觉得你真心为他们着想，而不是只想卖东西给他们。

试穿环节：让试衣间成为魔法屋

试穿是销售的关键环节。你要让顾客觉得试衣间是个魔法屋，进去的时候是普通人，出来的时候就是明星！首先，帮他们挑几件不同风格的衣服。然后，引导他们去试衣间时可以说：“这几件都很适合您，试试看哪件更合身！”等他们出来后，你要用发现新大陆的眼神看着他们说：“哇！这件衣服简直就是为您量身定做的！”记住，要让他们觉得自己穿上这些衣服后变得更美、更有自信了。这样他们才会心甘情愿地掏钱包！

价格谈判：让顾客觉得占了天大的便宜

别害怕谈价格问题。你可以这么说：“这件衣服现在打折呢！原价1000元现在只要800元哦！”或者“今天是我们店的会员日活动哦！买满500元还可以享受9折优惠呢！”这样既给了顾客优惠的感觉又增加了他们的购买欲望。如果遇到特别难缠的顾客你还可以使出杀手锏——限量版策略：“这款衣服我们店里只有三件哦！错过就没有啦！”这样既能刺激他们的购买欲又能让他们觉得自己捡了个大便宜呢！