做保险的拜访客户怎么说 保险拜访客户心得

羞于开口的原因固然很多,最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝.可是,不开口就永远没有机会,遇到这种情况该怎么办呢? 第一、深刻领会保险的意义和功用 很多时候.

作为一名优秀的保险代理人,一定要学会说“废话”!!!初次见面,表明自己的身份,不要主动提保险,减少客户的压力,和客户聊一些对方感兴趣的话题,争取让客户认同你这个人,而不是公司的产品!见面的时间不宜过长,10分钟左右就可以.结束见面时,一定要索要对方的联系方式,为下一次见面做好铺垫. 切记:你不是去卖给客户保险,你是去和客户交朋友,取得对方的信任才是初次见面的目的! 以上是我本人从事保险行业一年多的心得体会,仅供您参考.在保险这一行,自信最重要.呵呵

1、用上二择一法则,问他是早上有空还是下午有空~~~~他经常会本能的选择一个……2、登门拜访只要手上别空着就可以了~~~形象最重要,别让客户觉得你不专业3、这个就看你自己的嘴巴了,2个字:赞美,要做的恰到好处,让客户觉得你不做作~~~ 别去背话术,那样会不自然,反而让客户留下不好的印象~~~

1.先要有充分的准备,调查了解该客户的情况,他们对产品的需求情况、拜访人的性格特点等. 2.同时也要准备好今天跟客人谈哪些内容,要达到一个什么样的目的,对产品知识是否熟了. 3.这个产品能给客人带来什么样的利益.

在陌拜时应该注意以下几点:1.要对所拜访客户的基本情况有所了解.比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等.2.针对客户所关注的这些问题主动提问.例如,客户如果.

主要看其是否能满足了客户的需求,是否对社会有进步意义.在过去4年中,小赢一方面给. 问:小赢与众安保险的合作模式是什么?成少勇:小赢与众安保险是深度战略合作伙伴关.

如果认定保险公司业务员欺骗客户购买保险,可以去业务员所在保险公司进行举报或者去当地的保监局举报.普通消费者在购买保险时应注意以下事项:1、消费者在购.

呵呵 客户喜欢和你聊天其实只要三秒钟,所以我们在第一次见客户时,要给他第一印象特别好 每个人都有自己的爱好,这是他致命的弱点! 寒暄 赞美 要恰当 每个人都喜欢谈自己的过去,所以你要挑起他这个兴趣,在谈的时候你要认真的倾听,抓住时机转移到保险上 这个时候他肯定觉得你是个很忠诚的人,你说什么,他都很容易接受

陌生拜访也就是随机拜访.就是无论何时何地,只要看见有点感觉的人就向他随机推销.但是陌生拜访成功率偏低,受挫感也更强,你要有充足的思想准备.因为现在不比15年前,现在的客户比代理人都精通保险,他们可能连说话的机会也不会给你.所以刚开始最好还是缘故法.不要学别人的技巧,因为并不一定适合你,最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式,这样你的路才能走稳走长.

首先要分清客户群,要善于鉴别不同类型的客户并采用适当的交流方式. 一、公司高级经理或主管.面对这类客户,保险经纪人的信条是“准备,开火,然后再瞄准”,.