家具销售50个实战话术 销售员发的经典朋友圈

销售都是大同小异,没必要非找家具的,无非就是了解自家的产品,产品知识最重要,当然,对于竞品也得有一定的了解,知己知彼百战不殆嘛,至于技巧,多接待顾客、多想多练习,这是一个过程,告诉你话术也是因人而异的.个人的处事方式不一样,对待的顾客也不一样.只是一些建议.

原发布者:江晚78875 最全的家具销售技巧和话术 无论做什么销售,首先研究透目标消费者的心理,并结合实际销售经验,摸出一套销售技巧是非常重要的,做家具销售.

①态度诚恳,用心聆听. ②站∕坐在顾客的左边记笔记.(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到) ③眼神注视对方鼻尖和前额. ④不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断) ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可) ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单) ⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问) ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答) ⑨停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气, 二来为自己整理一下思路.) ⑩点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑)

销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧.要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成 为朋友.

1.对比下他家里的家具什么时候买的,价位是多少钱.得到告知后,就可以从家具的原材料和上漆方面说.同等的原材料,但是不同的油漆,价格也不一样.不同的年代购.

一:做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户.二:家具产品大多都是以团购的形式出现,一般订单涉及的数额都比较大,如果要家具产品销售上有所成就,必须努力让自己成为“大孩子”,关心“大问题”.三:即使销售同一件家具,也要根据不同的消费者设计你的解说词.购买者、付费者和使用者,往往对购买家具持有不同的需求.而不同单位或企业,也对家具有不同需求.必须具体对象,具体分析,具体对待.

1、销售技巧和话术——打电话时要注意礼貌 销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖,一边与客户谈话,这是对客户极大的不尊重.另外,不管有没有预约成功,销售员.

1、引发 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注. 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,销售人员为.

1 你想了解什么?你是第一次来到我们店吗?你好象上个月来过对吗?你听说过**家具吗?你以前使用过吗?今天一个人过来的吗?出来看家具也是很累的是不是?没有和.

其实只要了解每个实木家具的优缺点,以及家具的档次.帮助解决用户的疑惑就可以了.举个例子比如说客户想了解橡木家具,那么我可以跟他说:橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯,目前美国是橡木最大的产地.再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类.白橡木是其中最为耐用的木材,因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好,有天然的防水性,在家具防污渍方面表现的比较好.然后在举例说比如以前很多造船用的木材就是橡木,以及现在葡萄酒桶这些来表现橡木的防水性.然后就推荐客户考虑够买白橡木家具.其他同理客户想要什么木材的家具你立马可以帮他说出优缺点,他就会认为你很专业并给于很大的信任.导购销售其实就是帮助客户解决问题服务好客户就好了,千万不要忽悠.