教育机构应该如何转型？(如何线下教育机构转型线上？)
如何线下教育机构转型线上？
线下教育机构转移线上是一个综合性的大问题，包括在线招生、在线授课、在线互动、在线监督反馈等一系列技术和管理操作内容，工程量大且要求极高，需要相当长的时间和资金投入。而一般意义上的线下教育机构转型，更多的是首先从以上几个部分中选择一个或者两个进行尝试，根据转型的效果不断完善和改进，这一点比较可取。目前，在线招生（互动吧、公众号等的运用）和家长在线反馈（微信群、公众号或APP）线下机构做的还是可以，也是目前比较主流的方式。当然，转型最难的部分在于技术方面，也在于家长的接受度方面，而线下教育机构的一些传统做法也有其优势，比如可信度高、家长接受度高等等，如何结合双方各自的优势进行有针对性的改进，是当下最靠谱的方向。
转型教育要怎么做
我们认为，转型教育就是依托人本教育思想，回归教育本质，针对传统应试教育体制下形成的高考成绩不理想、有进一步求学需求、但不符合目前普通教育中以学习成绩作为唯一评价标准要求下的学生群体，在必要的技能教育以外，根据学生的实际特点，通过教师引导、学生参与、合作教育等多元化教育方法和模式，丰富教育内容，弥补其以往所受教育中缺失内容，以提高他们综合素质为手段，先育人后教书，引导其树立正确的人生观、价值观，培养适应时代主流文化特征、具有责任感和奋斗精神并具备一定技能的社会职业人才的一种新型教育思路。
与一般的素质教育的最大不同是，基于教育受众的自身特点，不仅要求培养学生的一技之长，更重要的是培养学生自信，填补学生以往教育中的断层，从行为习惯、道德品质、专业素质、职业技能等方面循序培养、逐级上升，从而提高学生综合素质，使其成为 “立足社会，家庭放心、社会放心”、有责任感的职业人才。
传统的教育机构如何利用“互联网+”成功转型？张晋巍
教育行业未来3-5年将会变为线上40%、线下60%的格局。无独有偶，凹凸个性教育这两年也一直在尝试朝互联网行业转型。近日，其创始人兼CEO张晋巍接受了媒体采访。
因何转型
人无远虑,必有近忧。在张晋巍看来，教育机构转型的首要原因是基于危机意识。“简单的事情往往也更容易被颠覆，比如中介，现在家教APP就把中介给去了，这可能会是对凹凸一对一这样机构的一个挑战。如果凹凸不互联网转型，过不久，也许会被淘汰。诺基亚跌落神坛的教训时刻提醒教育行业的企业，不能单一守旧，不思改变，必须以变应变，在变革中寻求更好的发展。”
转型的原因之二是基于更好地为学生提供个性化服务，实现因材施教的事业理想。张晋巍解释说，传统教学，老师靠经验，教学靠计划，反馈靠学管打电话问家长，问老师，这些都会造成信息不对称，调查的情况与实际不符，这不是个性化教育的方向。如果能够通过获取学生学习的大数据，得到能够反映学习各种指标特征的统计信息，就能在短时间内帮孩子找到知识薄弱点和与之相对应的核心考点，并推送有针对性的习题;更重要的是，通过长期跟踪，与精确管理，和持续进行的精准反馈，孩子会在短期内将散落在记忆某处的零星知识点，结成牢固的知识网。
转型的原因之三是重新定义个性化行业的标准，流程、规则。目前国内课外辅导行业中普遍存在收费与效果不挂钩的惯例。为了打破这种不合理，2014年张晋巍开始在加盟校、联营校中推按效果付费的运营模式。“一个学生在做完测试后，教学中心会根据其测试前的分数给其分为五个分数提高区间，每个区间的收费标准不同，如果学生经过学习后成绩提高到既定的区间，则按相应的标准收取费用，如果没有达到，则按照相应的低区间标准收费，如果成绩没有提高，则收取成本费用，而多余的课时费用将会退还。”
信心何来
在业界人士看来，教育培训机构竞争可分为三个阶段：第一阶段是商业模式驱动，第二阶段是产品驱动，第三阶段是技术驱动。
“我们希望未来自己是技术驱动，形成孩子个人的大数据。”张晋巍的自信不是没有道理。比起学大，新东方，凹凸是轻机构，轻机构转型更快。资本对教育行业有很大的帮助，加速创新，可以吸引更多优秀人才加入教育行业，现在大部分优秀人才都在互联网行业，也与资本的推动有关。资本还有利于加速竞争，让市场更尊重用户，更注重教学体验，孩子的学习体验，和老师的教授体验，转变买方市场。
张晋巍对教育机构转型的另一种自信则来源于渠道。“O2O的核心板块包含资本、产品、渠道、粉丝四部分。在教育培训领域，什么是O2O的壁垒?渠道算一个。教育行业需要本地化教研，每个地方的教学辅导区别很大。未来的互联网公司会在社区租下房子作为社区学习中心，平时也留人值守，孩子可以就近辅导，这样家长就不用担心孩子找家教不安全的问题了，也不用担心走太远的地方去学习中心。”
路在何方
谈到目前教育机构转型的处境，张晋巍坦言，现在O2O去中介化还有争议，跟谁学，请他教，疯狂老师就是样板，等到学生端老师端家长端三端体验都非常好了，传统机构的中介作用就真的用不着了。
“那您认为理想的三端是什么样子?”记者追问到。
“学生端应该是问题精准定位，学习效率高;老师端一键式备课，特别简单的就能组卷，找到学生的薄弱点;家长端花最少的钱，就能获取最大的回报。对于机构来说，线上直播课，线上学习;在O2O方面，通过加盟学校做渠道，聚拢客户，了解孩子的周边需求，可以卖直播课，卖游学项目，卖留学项目。”
采访最后，张晋巍也谈到，在互联网+时代，教育机构转型最优质的模式，就是线上和线下教育必须做结合。“2013年初我们开始研发了凹凸pad，解决了孩子在课后所有过程的监督。我们的老师通过PC端给孩子布置这节课上完所有的课程和作业，以及课后跟孩子的互动。孩子通过Pad，解决下课之后所有学习过程监督的一个东西。我们的家长通过移动端APP这样一个程序，能清楚了解孩子所有的学习的过程、学习效果和学习结果，所以这就实现了我们家、校和老师之间更好的互通，这就体现了线上教育和线下教育结合的产品。”
看传统教育行业如何转型
教育产业发展前景 立体化技术突破将会是一片蓝海
大教育行业一直以来都是风起云涌，市场规模的爆发、盈利模式的浮现，以及运营模式对市场份额的切割，都会造成之前进入教育行业的大量平台在起风后，迅速进入洗牌阶段。各大品牌也一直在探索自身发展的业务路径，那么，如何进行产业布局，教育产业未来的边界又在哪里?
教育行业发展现状分析
2018
年上半年一级市场总体表现为教育投资逐渐回暖，行业大趋势向好。据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截至2018年4月共录得教育一级市场投资1943起;其中2018年前4个月合计录得128起并购，同比增长80%，反映出一级市场教育投资持续回暖的态势。
具体来看，资金往中后期项目聚集，复投率提升。从细分赛道来看，在线教育在经过最近几年商业模式试错和市场验证后，领跑企业迎来快速发展期，备受资本青睐，大额融资不断。
从融资数量看，2018年前4月数据同比增80%，呈现逐步回暖趋势。分年度来看，教育行业一级市场投资在2014至2017年保持高热度。2015年达到顶峰523起，随后两年市场逐渐降温，教育投资市场趋于冷静。2017年以来，
教育投资大体呈现逐季度上升态势，教育投资逐渐回暖，2018年数据显示出进一步上升趋势，前4个月同比增长 80%。
传统教育逐渐拓展业务边界
传统线下教育被在线教育搅局后，也有了很大的焦虑感与危机感，纷纷谋求线上的布局或转型，将线上和线下融合在一起，形成大教育范式。但在具体的试错上，各个平台给出的药方却不尽相同。
科技重新定义教育
无疑，未来的教育行业，是少不了人工智能的。人工智能技术的出现会给社会，带来一种全新的学习关系。通过智能化、扁平化、数字化、立体化来重新搭建学习的过程。
1)、智能化趋势的核心是在于人工智能，也在于大数据的采集和多维度的定义。目前教育行业人工智能化模式可分成以下几类：自适应学习，在线助手，信息化管理，智能机器人。
2)、
扁平化教育主要是打通各个学习主体，学习资源直接从供给方直接到达学习，让双方的距离会更接近。目前就是通过直播课程和网络公开课两种形式，不降低教育资源质量，但大大的减少双方的时间成本和资金成本。
3)、数字化是目前接受度已经很高的教育渠道。通过互联网企业和传统教育机构的合作，能给传统机构做一个全面的升级改进，课堂内传统的教学工具，学校的管理系统会被更高效更准确的互联网平台取代，学生的课本学习资料，会被视频。APP或网站取代，传统黑白也会被平板电脑取代。
4)、立体化是指，传统教学课本都是纸质的，通过3D打印、AR/VR甚至更多技术，把图片或场景立体化变得可视可感。把知识变得更生动，增加理解程度和知识的接受度。
在未来三年，技术都会逐渐成熟，数字化与扁平化覆盖率可达90%。智能化在未来五年会得到更多资本的青睐，同样会得到更高程度的应用。立体化受限于技术，在未来10年技术得到新一步突破，那也将会是一片蓝海。