零售业各项费用占比销售的比例为多少合适？批发和零售业商品销售和库存

销售费用应占销售价格的比例是多少?

通常这个比率只是企业内部使用数据只能和企业的历史数据进行比较。公式为: 产品销售费用（营业费用）/产品销售收入（主营业务收入）可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。行业不同,销售费用比率标准不一,总之不能高于销售利润率,否则就是赔本买卖了

个人觉得这问题提的有些笼统。“零售业”这个概念太大了，百货、超市、便利店、购物中心……都是零售业啊。

至于毛利与费用之间的比例，我觉得不太容易说出一个“合理”的数据来，因为商品销售的价格首先是受市场影响的，总不能超出市场的行情去定价吧。那么，就是一个成本如何管控的问题了，在可以合理控制成本的基础上去考虑如何增加销量以提高收益……

所以，我觉得在“毛利与费用”这个问题上关键还是在管理和控制方面做文章。所谓控制，什么钱可以花，什么钱可以不用花，要花的钱应该怎么去花……（成本与费用的管理）；所谓管理，在合理控制费用的基础上，如何通过经营管理来提升销量，在价格相对固定的基础上，增加收益的途径就是增加销量了。

其实销售费用比例就是用费用除以总销售额，即93225.7/308044=30.26%

不应该是销售费用占收入的多少，而应该是销售费用占毛利的多少，最好在50%以内。

销售费用包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

扩展资料：

销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一部分分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。

一般来讲，越到高层，基本工资的比重越大，到了销售总监，七成以上的收入是基本工资，浮动工资三成都不到，最后可能再加一部分期权，这也是由于不同岗位的工作性质决定的。

越到基层的销售人员，主观能动性要求越大，加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能。而越到高层，管理的因素增加，对战略和策略的要求越高，加大基本工资比例可以稳定军心，保持策略的一贯性。企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计。

参考资料来源：百度百科-销售费用