饥饿营销的特点 饥饿营销啥意思
更新时间:2025-03-07 14:04:11 • 作者:舒暖 •阅读 9026
饥饿营销,听起来像是饿肚子的人在搞营销,但其实完全不是那么回事。

饥饿营销,其实就是商家故意制造一种“供不应求”的假象,让你觉得这东西特别抢手,不赶紧下手就没了。比如你看到某个限量版球鞋,广告上写着“全球仅此一双”,结果你一激动,立马下单,生怕错过了这辈子唯一的机会。其实呢,商家可能仓库里还堆着几百双呢,只是他们不想让你知道罢了。
这种营销手段的核心就是“吊胃口”。
商家会通过各种方式让你觉得这东西特别稀缺,比如限时抢购、限量发售、VIP优先购买等等。你可能会想:“哇,这东西这么难买,肯定特别值钱!”于是你就开始疯狂刷手机、排队、甚至找黄牛加价购买。结果呢?等你买到手了才发现,其实这东西也没那么特别嘛,但那时候已经晚了,钱都花出去了。
饥饿营销还有一个特点就是“制造焦虑”。
商家会通过各种渠道告诉你:“你不买就亏了!”、“错过这次就没下次了!”、“别人都买了就你没买!”这些话听起来是不是特别耳熟?没错,这就是他们的心理战术。他们会让你觉得自己好像被排除在外了,好像不赶紧行动就会被时代抛弃一样。于是你就慌了,脑子一热就下单了。等你冷静下来才发现:咦?我为什么要买这个?
当然,饥饿营销也不是没有好处。
对于那些真正喜欢某个产品的人来说,这种营销手段反而能让他们更珍惜自己买到的东西。比如你喜欢某个品牌的包包很久了,结果突然有一天发现它限量发售了,你会觉得:哇!这可是独一无二的!于是你会更加珍惜它,甚至可能会把它当成传家宝一样收藏起来。所以有时候饥饿营销也能带来一些正面的效果。
不过话说回来,饥饿营销也有它的弊端。
有些人可能会因为过度追求稀缺性而忽略了产品的实际价值。比如你看到某个限量版手机广告打得天花乱坠的:什么全球首发、什么黑科技、什么独一无二……结果你一激动就买了个顶配版回家了。结果用了没几天发现:咦?这手机好像也没啥特别的啊?除了贵点儿好像也没啥区别嘛!于是你就后悔了:早知道还不如买个普通版的呢!