主动地位条件下的谈判策略包括

知己知彼，百战不殆

在谈判中占据主动地位，意味着你已经掌握了大部分的筹码。但这并不意味着你可以掉以轻心。就像打游戏时你已经拿到了最强装备，但如果不了解对手的技能和策略，还是可能会被翻盘。所以，第一步就是要深入了解对方的底线、需求和可能的反应。你可以通过各种渠道收集信息，比如他们的财务状况、市场地位、甚至是他们的性格特点。这样，你就能在谈判桌上游刃有余，知道什么时候该强硬，什么时候该放软。

灵活应对，随机应变

谈判不是一成不变的，即使你处于主动地位，也要随时准备调整策略。就像你在玩一个动态的游戏，地图会变，敌人会变，你的策略也得跟着变。你可以准备多个方案，比如A计划、B计划和C计划。如果对方突然提出一个你没预料到的问题，不要慌张，灵活应对才是王道。有时候，适时的让步反而能让你赢得更大的利益。记住，谈判是一场心理战，你的反应和态度都会影响对方的决策。

保持冷静，掌控节奏

在主动地位下谈判时，很容易因为自信过度而变得急躁或傲慢。但这样做往往会适得其反。就像你在游戏中领先了太多分，就开始放松警惕，结果被对手一波反超。所以，保持冷静和耐心非常重要。你要掌控谈判的节奏，不要让对方牵着鼻子走。可以适时地暂停谈判，给对方一些思考的时间；也可以通过一些小技巧来引导对方的思路。总之，你要像一个经验丰富的玩家一样，既要有战略眼光，又要有临场应变的能力。