谈判的最高境界是什么

谈判的最高境界是什么？这个问题听起来有点像武侠小说里的“无招胜有招”，但实际上，谈判的最高境界并不是靠嘴皮子耍得溜，而是靠心与心的沟通。

谈判不是吵架，是沟通

很多人一提到谈判，脑海里立马浮现出两个西装革履的人在会议室里拍桌子瞪眼，恨不得把对方怼到墙角。其实，真正的谈判根本不是这么回事儿。谈判的最高境界是让双方都觉得“哎呀，这事儿谈得真舒服”，而不是“我赢了，你输了”。就像你和朋友商量去哪儿吃饭，大家都有点小意见，但最后找到一个大家都满意的餐厅，这才是谈判的真谛。

双赢才是硬道理

谈判不是零和游戏，不是你多吃一口我就少吃一口。最高境界的谈判是找到一个双方都能接受的结果，大家都觉得“哎呀，这事儿挺好”。比如你和老板谈加薪，老板觉得你值这个价，你也觉得自己该涨工资了。最后谈成了一个双方都满意的结果，皆大欢喜。这才是双赢的谈判。要是你非得让老板给你加三倍工资，老板非得让你白干三个月才给涨工资，那这谈判肯定崩了。

情绪管理是关键

谈判的时候最容易失控的就是情绪。你一激动就容易说出“你不给我加薪我就辞职！”这种话来威胁对方。但这种威胁往往只会让对方觉得你不靠谱。最高境界的谈判是冷静、理智地表达自己的需求和立场。就像你和朋友吵架时突然冷静下来想：“哎呀，我是不是也有点过分了？”然后大家心平气和地聊一聊，问题就解决了。情绪管理好了，谈判就成功了一大半。

灵活变通很重要

有时候你会发现自己的立场特别坚定：“我就是不降价！”但对方也是铁了心：“我就是不加价！”这时候你就得灵活一点儿了。最高境界的谈判是能根据实际情况调整自己的策略和立场。比如你可以换个方式：“要不这样吧，我给你打个折，但你得多买几件？”或者：“要不咱们再聊聊其他合作方式？”灵活变通一下思路和方法就能找到新的突破口了嘛！总比死磕到底强多了吧！