谈判的前提条件 决定是否开始谈判的前提条件是

谈判，听起来像是电视剧里那些西装革履的大佬们坐在会议室里，手里拿着咖啡，脸上挂着微笑，心里却在盘算着怎么把对方的钱包掏空。但实际上，谈判无处不在，小到菜市场里讨价还价，大到公司并购，都是谈判的范畴。要想在谈判桌上游刃有余，得先搞清楚几个前提条件。

知己知彼

谈判的第一步，得先了解自己。你有多少筹码？你的底线在哪里？别一上来就想着怎么忽悠对方，先把自己的底牌摸清楚。比如你去买衣服，心里得有个预算，知道自己最多能掏多少钱。不然你跟老板砍了半天价，结果发现自己根本买不起，那不就尴尬了吗？同样，了解对方也很重要。你知道对方想要什么吗？他们的痛点在哪里？如果你能抓住对方的软肋，谈判就成功了一半。

情绪管理

谈判桌上最怕的就是情绪失控。你一激动，对方就知道你急了；你一急了，对方就知道你慌了；你一慌了，对方就知道你没底了。所以啊，不管对方怎么挑衅、怎么刺激你，都得保持冷静。就像打游戏一样，心态崩了就容易输。谈判也是一样，情绪管理好了，才能在关键时刻做出正确的决策。别让情绪左右你的判断力。

灵活应对

谈判不是一锤子买卖，别想着一次性就把所有问题都解决了。有时候需要迂回一下，有时候需要退一步海阔天空。比如你去买房子，房价谈不下来怎么办？可以试着从其他方面入手啊——送个家具、免个物业费、或者延长保修期什么的。总之呢，灵活应对才是王道。别死盯着一条路走到黑，多想想其他的可能性。

信息收集

信息就是力量啊！在谈判之前多做点功课总是没错的。比如你要去谈工资待遇什么的吧？那就得提前了解一下行业平均水平啊、公司内部情况啊、竞争对手的薪资待遇啊等等等等……有了这些信息打底儿呢？你就不会被HR忽悠啦！当然了哈……信息收集也不是越多越好哦！关键是要抓住重点儿！别整那些没用的花边新闻啥的……浪费时间不说还容易把自己绕晕咯！

沟通技巧

最后一点儿呢就是沟通技巧啦！这可是门大学问啊！有的人说话跟机关枪似的哒哒哒哒哒哒哒……听得人脑瓜子嗡嗡的；有的人说话跟蚊子哼哼似的……半天听不出个所以然来；还有的人说话跟念经似的……听得人昏昏欲睡……所以啊……沟通技巧很重要滴！要学会用简洁明了的话表达自己的意思；要学会倾听对方的诉求；要学会适时地幽默一下缓解气氛啥的……总之呢……沟通技巧好的人在哪儿都能吃得开！